Kehilangan Penjualan Dengan Biaya Berlebih Untuk Pengiriman Dan Penanganan
Menjadi penjual yang serius di eBay Anda mengenal biaya mereka yang mengelak dari peraturan. Jika tidak,
Singkatnya, pedoman mereka adalah Anda tidak diizinkan untuk mengatur barang untuk ditawar untuk mendapatkan satu sen dan mengenakan biaya £ 100 untuk pengiriman dan penanganan (S&H) dalam upaya untuk menghindari biaya perdagangan. Mengingat bahwa kami tidak berharap untuk menghindari biaya, sebagian besar dari kita mengikuti pedoman, bukan? Pada tingkat tertentu, tetapi banyak penjual terus memperpanjang gelembung dengan membebankan biaya yang berlebihan untuk S&H dalam upaya untuk memaksimalkan pendapatan mereka dan menyimpan uang dalam prosesnya – bahwa hasil akhirnya mungkin merupakan alternatif dari hal-hal itu. mereka berharap. Pada dasarnya mereka mengurangi pendapatan mereka dan meskipun kampanye ini sesuai dengan kebijakan eBay, meskipun berlebihan, mereka dianggap praktik yang tidak adil oleh banyak pelanggan.
Saya akan memberikan ilustrasi yang bagus. Saya bermain dalam pertandingan poker Texas-No-Hold-Em sekali per pasangan – hanya banyak teman baik yang berkumpul agen poker idn, bermain poker kecil, lalu berbicara tentang hidup mereka dan juga bersenang-senang. Saya pikir itu akan baik-baik saja ketika kita memiliki chip poker ‘gaya profesional’ pergi ke eBay untuk membeli beberapa. Saya suka percaya diri saya seperti seorang pembelanja e bay yang cerdas, jadi saya mengamati stok untuk mendapatkan beberapa hari dan menemukan harga terakhir rata-rata £ 60 untuk kentang gorengnya yang saya butuhkan (eceran semuanya sekitar dua kali lipat di toko lokal). Pasar telah memastikan harganya, atau benarkah?
Ketika saya melihat stok tersebut, saya mendeteksi adanya dilema yang menarik, biaya pengiriman sangat bervariasi. Untuk kepentingan contoh ini, mari kita nyatakan satu penjual telah memberikan S&H seharga £ 20, yang lain seharga $ 30 ditambah hanya satu $ 50. Kami akan menyebutnya Penjual A, Pendamping Penjual, dan B Do. Sebagai pelanggan, ketika saya telah siap untuk mengambil harga yang ditentukan oleh pasar – dalam hal ini $ 60, maka biaya akhir barang ini dari Setiap Penjual tersebut adalah
Penjual A: $ 60 + $ 20 = 80
Vendor B: $ 60 + $ 30 = 90
Penjual C: £ 60 + $ 50 = $ 110
Saya melakukan beberapa pekerjaan rumah tambahan dan juga memperhatikan bahwa paket tersebut akan memiliki berat 17 pound, dimensinya tidak akan meningkatkan biaya pengiriman dan penjual berakhir di negara saya. Saya pindah ke UPS dan memberi makan x situs-situs itu dan memasukkan ke detail yang diinginkan untuk kutipan biaya transportasi. Hasilnya adalah 11 dan $ 17. Hal-hal yang sama dengan label harga lengkap chip harus sekitar £ 71 – £ 78. S O lelang vendor itu saya menawar? Cukup satu – vendor A – dan saya memiliki chip seharga $ 52, dan S&H (£ 72). Ketika saya belum memenangkan voucher itu, saya akan menawar pada penjual B namun mungkin akan menurunkan tingkat penawaran total saya sebesar $ 10. Lelang Penjual C ditutup dengan penawaran hangus.
Penjual A mendapatkan perusahaan saya, Penjual B mungkin memiliki, sejauh yang saya khawatirkan, dan juga penawar lainnya, vendor C boleh pergi menumbuk pasir. Hasil ilustrasi ini harus cukup jelas dan harus sangat jelas kemungkinannya adalah bahwa Anda tidak ingin menjadi Penjual C. Meskipun Anda mungkin menemukan rejeki nomplok sesekali dengan penawar yang kurang cerdas, pada jangka panjang penghasilan Anda akan mungkin jauh lebih sedikit daripada vendor lain untuk barang-barang yang sebanding.
Hal ini tentunya tidak berarti bahwa Anda tidak boleh mengganti biaya pengiriman dan penanganan Anda dari praktik tersebut. Kami tidak dalam bisnis untuk menghilangkan uang, tetapi pastikan untuk tidak berharap untuk menutupi ‘keuntungan’ Anda dengan mengorbankan penawar yang kalah dan akhirnya penjualan. Pilih peluang dan energi untuk melakukan penelitian serupa pada barang Anda sendiri dan mengiklankan ceruk pasar untuk mengetahui dengan tepat di mana Anda berdiri dengan biaya penanganan dan pengiriman Anda. Jika Anda harus bersikap adil terhadap pengunjung, mereka mungkin akan berpikir jauh lebih baik tentang Anda karena itu dan juga dalam jangka panjang penjualan Anda pasti akan segera menjadi lebih baik.